Сэмплинг – это метод стимулирования продаж через раздачу или демонстрацию пробных образцов продукции покупателям. Чаще всего образцы предоставляются в маленьких упаковках-коробках или на стендах-плакатах, с помощью которых потребитель может ознакомиться с товаром, принять решение о покупке, чтобы не ошибиться с выбором.

Сутью сэмплинг-маркетинга является небольшое содержание продукции в единичном образце, который получает потенциальный покупатель. Если товар понравился, потребитель проявит к нему интерес или купит его. Поставщики с помощью образцов стараются не только представить продукцию, но и создать ей желаемый имидж. Такой способ продвижения хорош и для новой продукции, и для известного товара. И эффективно использовать его можно и в розничной, и в оптовой торговле.

Раздача образцов профиля для изготовления шкафов-купе в фурнитурных компаниях

Итак, сэмплинг в оптовой торговле — это показ пробных образцов мебельных комплектующих для ознакомления и «пробы на ощупь».

Это относится к оформлению шоу-рума торговых фурнитурных компаний, которые распространяя образцы профиля и рекламных материалов в своих торговых точках, на мероприятиях для целевой аудитории, привлекают внимание менеджеров мебельных производств и частных мебельщиков.

Часто фурнитурная компания сопровождает раздачу образцов консультациями и опросами. Внимание мебельщика проще всего привлечь, дав ему возможность изучить профиль.

У фурнитурной компании появляется шанс проследить реакцию мебельного мастера или закупщика с производства на определённый товар. Во время опроса при знакомстве с образцами проще вытянуть его оценку, мнение, пожелания, претензии. Можно понять факторы выбора, отметить неоднозначное конкурентное преимущество.

И для мебельщика образцы профиля его поставщика очень полезны в продажах. Образец психологически вынуждает потенциального заказчика мебели сосредоточиться на товаре и «распробовать» его. В еде важен вкус, в парфюмерии — аромат, в игрушке важны ощущения.

Что важно в профиле для шкафов-купе? Как заказчик мебели его выбирает? Чаще всего, обыватель вообще не знаком с понятием профиля дверей-купе и не понимает факторы его выбора — толщину алюминия, качество анодированного или другого декоративного покрытия, эргономику формы вертикальной ручки. В лучшем случае, заказчик шкафа-купе основывает свой выбор на разнообразии цветов и фактур профиля.

Сэмплинг помогает донести до потенциального покупателя, почему именно этот профиль стоит заказать. В коллекции Premial® — 5 конфигураций вертикального профиля и 22 декора. Кусочки профиля, уложенные в коробки или наклеенные на стенды, демонстрируют разнообразие форм шкафного профиля и цветовую гамму его декоративного покрытия. Можно посмотреть, пощупать, выбрать.

Наша политика подготовки образцов основана на кинестетике. Это простая возможность для каждого посетителя мебельного салона, торговой точки или шоу-рума получить приятные ощущения от прикосновения к различным типам обработанных поверхностей алюминиевого профиля и испытать эргономику каждой ручки — заранее, до заказа шкафа-купе.

• Образцы увеличивают осведомленность и менеджеров фурнитурных компаний, и мебельных мастеров, и заказчиков мебели;
• Образцы облегчают выбор и менеджерам, и мебельщикам, и потребителям;
• Образцы способствуют горизонтальному росту продаж (высока вероятность того, что оценив образцы профиля Premial®, клиент возьмет и другие товары под нашей маркой);
• Образцы мотивируют мебельщиков и их клиентов выбрать брендированный профиль даже по более высокой цене — образцы дают гарантию в качестве эталона;
• Образцы минимизируют риски покупки конечных потребителей, делают продажу не такой «слепой», ведь многие бояться брать наугад (тем более, когда нет опыта, нет спец. знания).

Привлекательность товара для потребителя часто зависит от упаковки промо-образцов. Мы постоянно тестируем и продумываем каждую деталь нашей упаковки образцов.

Наша цель — сделать ее заметной настолько, чтобы и мебельщик, и заказчик мебели захотел открыть коробку и воспользоваться тем, что внутри. Сверхзадача — превратить выбор профиля для шкафа-купе в целое событие для ваших потребителей.

Коробки «Стандарт» с образцами 20 цветов алюминиевого профиля для шкафов-купе с таблицей «Складская программа» выполнена из гофрокартон с полноцветной печатью. Кусочки вертикального профиля 5 конфигураций выкладываются в мягкий ложемент из белого поролона.

Это вполне рабочий инструмент продаж для мебельщика или менеджера.

Премиальные кейсы «VIP» с образцами профиля в 19 декорах придают нужный имидж экспозиции образцов в мебельном салоне, шоу-руме и помогают в процесс продажи.

У кейса — жесткая форма и магнитная застежка. Коробка выполнена из дизайнерского картона с приятным на ощупь покрытием софт-тач. Логотипы и изображения методом шелкографии нанесены на каждую грань упаковки.

Ложемент из плотного изолона с черной бархатной бумагой оттеняет и светлые, и темные декоры профиля. Раскладка профиля в кейсе демонстрирует и выгодно подчеркивает блеск катафореза, текстуру браш, древесный рисунок.

Для того, чтобы мебельщик купил, ему надо убедиться в свойствах профиля, опробовать его, сравнить с характеристиками аналогичных товаров. Основная цель сэмплинга — знакомство клиента с продвигаемым на рынок профилем и увеличение объемов продаж. При этом можно попутно рекламировать и давать консультации о других товарах, проводить опросы.

Жизненный опыт большинства заказчиков ограничен, шкафы-купе заказывают всего лишь пару раз, поэтому им важно лично убедиться в заявленных качествах товара. Но еще чаще демонстрация образцов проводится для удобства выбора покупателя.  Большинство просто не разбирается в профиле, и при заказе шкафа-купе не знает, что выбрать. Шкафы-купе могут быть очень дорогими, и покупатели должны быть уверены, что делают хорошо обоснованный выбор. В результате наглядной экспозиции образцов профиля в разных ручках и цветах возрастает степень доверия к торговой марке, а также к мебельному мастеру.

Закажите стенды или коробки с образцами!

Вам будет приятно узнать, что мы возобновляем программу «Образцы на 1% от квартальной суммы закупки». Подробнее здесь.